小微企業(yè)2020自救圖鑒：從包子機(jī)改做口罩機(jī)，營(yíng)收同比漲10倍

文／陳紀(jì)英

席卷全球的疫情如同滅霸的響指，冰封了全球經(jīng)濟(jì)——今年第一季度，中國(guó)GDP同比下降6.8%，而瑞信預(yù)估，2020年全球GDP可能下滑3.7%。

疫情讓線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭遇了重創(chuàng)，零售業(yè)門可羅雀，制造業(yè)停工停產(chǎn)，服務(wù)業(yè)關(guān)門歇業(yè)，一大批企業(yè)沒能熬過疫情，轟然倒下。

盡管下行是常態(tài)，但也有一些中小微企業(yè)，疫情之下苦苦掙扎，奮力自救，不但業(yè)績(jī)沒有大跌，甚至逆勢(shì)走出了上揚(yáng)的曲線。

廣州旭眾,一家食品機(jī)械加工行業(yè)的本地龍頭，曾一度遭遇工人無法上崗，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)需求驟減的困難，但是公司半個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速變道，逆勢(shì)并購(gòu)口罩配件企業(yè)，開辟口罩機(jī)等新業(yè)務(wù)。今年上半年，公司業(yè)績(jī)同比翻了10倍；

過去我們生產(chǎn)包子機(jī)，疫情爆發(fā)后我們跨界做口罩機(jī)，營(yíng)收同比大漲十倍

廣州旭眾食品機(jī)械有限公司 蔣桂蓮 副總經(jīng)理

大年初八那天，我們廠里的部門經(jīng)理準(zhǔn)時(shí)到崗了，每年這個(gè)時(shí)候，都是廠里全員上班的日子，但今年大部分工人都沒來。

旭眾是創(chuàng)始人楊總2004年和另一個(gè)朋友一塊創(chuàng)立的，從小區(qū)居民樓里起步，這么多年風(fēng)里雨里干起來。

疫情一來，創(chuàng)始人壓力特別大——我們賣的是食品機(jī)械，比如和面機(jī)、包子機(jī)、面條機(jī)、酥餅機(jī)、殺魚機(jī)等等，客戶有餐飲企業(yè)、菜場(chǎng)攤販、小吃賣家等等，疫情一來，他們的生意都停了，我們賣給誰呢？

為了找到出路，楊總召集到廠的經(jīng)理和高管們，連續(xù)開了兩天的會(huì)，從早開到晚，討論的都是同一個(gè)話題，“如何自救！”

當(dāng)時(shí)，大家達(dá)成了共識(shí)：疫情來了，所有生意都不行了，但口罩和口罩機(jī)火了！

其實(shí)，旭眾在2009年前后，就生產(chǎn)過口罩機(jī)，當(dāng)時(shí)全民沒有戴口罩的習(xí)慣，口罩機(jī)銷路不行，做出來沒人買。

今年疫情一來，好幾個(gè)口罩機(jī)老客戶打電話過來，問我們能不能生產(chǎn)口罩機(jī)。

創(chuàng)始人很快拍了板，要自救要活下去，必須賣口罩，賣口罩機(jī)。

這個(gè)決議收到了不少反對(duì)意見——最近幾年，口罩機(jī)早就不是我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)，從食品機(jī)械到口罩機(jī)，跨度不是一般的大，很多技術(shù)人員也不在了，能不能生產(chǎn)出來合格的產(chǎn)品，我都心里沒底，但創(chuàng)始人很堅(jiān)定，覺得冒險(xiǎn)賭一把也比等死強(qiáng)。

接下來，我們所有人都在加班加點(diǎn)，我也每天陪著熬到兩三點(diǎn)，半個(gè)月后，第一臺(tái)口罩機(jī)就上線了，但這臺(tái)口罩機(jī)并不完美，總有各種Bug。

公司上下發(fā)動(dòng)所有資源和人脈，馬不停蹄請(qǐng)了幾個(gè)口罩行業(yè)的有經(jīng)驗(yàn)的調(diào)試師傅過來，經(jīng)過調(diào)試之后，我們的口罩機(jī)終于合格了。

這個(gè)時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)，口罩機(jī)的配件市場(chǎng)供應(yīng)不足，特別是核心配件超聲波，創(chuàng)始人也沒有猶豫，果斷并購(gòu)了本地一家十幾年的老牌超聲波工廠，解決了供應(yīng)鏈的難題。

另一個(gè)難題接踵而至，就是工人大部分沒到崗，流水線轉(zhuǎn)不起來。為此，我們發(fā)動(dòng)所有的親戚好友過來幫忙，然后去周邊的工廠去找工人，我們工廠的規(guī)模在當(dāng)?shù)厮惚容^可觀，口碑也還可以，而且一聽說我們生產(chǎn)的是救命的口罩和口罩機(jī)，工人們也都愿意來。

后來，我們前后找了好幾百名臨時(shí)工，培訓(xùn)后上崗，每月口罩機(jī)的產(chǎn)能達(dá)到1000臺(tái)。在安徽，我們還有個(gè)無菌生產(chǎn)基地，在那里生產(chǎn)口罩。

這個(gè)時(shí)候我們又面臨銷路的難題——我們雖然做過口罩機(jī)，但最近幾年也不是主營(yíng)業(yè)務(wù)，只有少數(shù)老客戶主動(dòng)找過來，怎么能夠獲取更多新客戶呢？

其實(shí)，當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)對(duì)口罩機(jī)的需求特別大，他們下意識(shí)都會(huì)在百度尋找貨源，意識(shí)到這一點(diǎn)，我們很快就在百度做了投放。當(dāng)時(shí)其他廠家沒這么靈敏，我們的投放效果特別好，從2月中旬一直到3月底，每天投放1000塊錢廣告費(fèi)，就有幾百個(gè)意向客戶找過來，電話從早到晚響個(gè)不停。

意向客戶本來需求就很急切，一聽我們?cè)?jīng)生產(chǎn)過口罩機(jī)，對(duì)我們也很信賴，產(chǎn)能都供不應(yīng)求了。

從春節(jié)至今，雖然我們的食品機(jī)械設(shè)備銷量大降，但有了口罩機(jī)頂上，業(yè)績(jī)整體上翻了快十倍——口罩機(jī)的貢獻(xiàn)最大，4月份時(shí)，其營(yíng)收貢獻(xiàn)一度達(dá)到八成。

我們創(chuàng)業(yè)16年，工廠總共遇到過兩個(gè)大坎，上一次是2009年遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)，銷售額下滑得很厲害，楊總下定決心轉(zhuǎn)型，不再做口罩機(jī)，開始轉(zhuǎn)向市場(chǎng)更大眾的食品機(jī)械，旭眾挺過來了；這一次遭遇疫情，影響也很大，我們又走上老路做回口罩機(jī)，又挺過來了，兩相一對(duì)比挺有意思的。

請(qǐng)進(jìn)入微信公眾號(hào)  IFPE食機(jī)展 閱讀更精彩！